ProCredit Bank kontinuirano podržava mala i srednja preduzeća u BiH ali regiji kroz grupaciju, omogućavajući im stabilno poslovanje i pristup međunarodnim partnerima. Kao banka s jakim prisustvom u jugoistočnoj i istočnoj Evropi, olakšavaju poslovanje preduzećima koja se oslanjaju na direktne opskrbne lance i prodajne kanale. Kroz ProCredit Connect: Regional B2B Summit, održan u Sarajevu u oktobru 2024., okupili su privrednike s ciljem jačanja poslovnih veza i olakšavanja razmjene dobara i usluga na međunarodnom nivou.
Među kompanijama koje su kroz slične inicijative ProCredit grupacije ostvarile dugoročnu saradnju ističu se A. Reiter GmbH iz Njemačke i Sarfa d.o.o. iz Bosne i Hercegovine. Njihov poslovni odnos pokazuje kako regionalna povezanost može rezultirati uspjehom na međunarodnom tržištu.
A. Reiter GmbH je bavarska kompanija specijalizovana za trgovinu bioenergentima i jedan od dugogodišnjih klijenata ProCredit Bank. Održivo šumarstvo i ekološki prihvatljivo poslovanje temelj su njihovog rada, a u izboru i distribuciji proizvoda oslanjaju se na pouzdane regionalne partnere, među kojima je i kompanija Sarfa iz Bosne i Hercegovine.
Razgovarali smo sa Josefom Reiterom i Fermizom Smajlovićem o njihovoj saradnji, njenim počecima, kao i benefitima koje obje kompanije imaju kroz ovakvu saradnju.
Josef Reiter: Razvoj poslovanja kroz regionalnu povezanost
Gospodine Reiter, vi ste klijent ProCredit Bank u Njemačkoj, Bosni i Hercegovini i Ukrajini. Zašto su vam ova tržišta ključna?
Mnogi naši dugogodišnji partneri i dobavljači dolaze iz jugoistočne i istočne Evrope. Vidimo ogroman potencijal u regiji i tokom godina smo postepeno jačali saradnju na lokalnom nivou. Održivi i pouzdani opskrbni lanci su presudni za naše poslovanje.
Koje prednosti vidite u saradnji sa ProCredit Bank?
Izuzetno nam znači međunarodna orijentacija banke, kao i fleksibilna i nebirokratska komunikacija. Razumijevanje različitih ekonomskih i kulturnih specifičnosti regije olakšava naše poslovanje i omogućava brzu prilagodbu promjenama na tržištu.”
Fermiz Smajlović: Jačanje domaće proizvodnje kroz međunarodnu saradnju
Sarfa d.o.o., kompanija iz Srednjeg, odličan je primjer uspješnog spoja domaće proizvodnje i izvoza na zahtjevna evropska tržišta. Gospodin Smajlović započeo je posao na imanju svog djeda, a danas Sarfa posluje na 7.000 kvadratnih metara i izvozi 99% svojih proizvoda u Njemačku, Austriju, Italiju i druge zemlje.
Kako je započela vaša saradnja s kompanijom A. Reiter?
Naša saradnja traje više od 16 godina. Prvobitno sam pomagao firmi A. Reiter GmbH u upoznavanju tržišta BiH. Kasnije smo uvidjeli potrebu za osnivanjem kompanije koja bi se bavila proizvodnjom, skladištenjem i logistikom bioenergenata. Povezane firme, poput naših, dijele izazove i zajednički ih rješavaju, što doprinosi stabilnosti i rastu poslovanja.
Koliko je regionalna povezanost značajna za Sarfu i kako ProCredit Bank olakšava te procese?
U eri kada tržišta postaju sve povezanija, saradnja s regionalnim partnerima je ključna. Otvoreni trgovački savezi donose izazove, ali i prilike, te je zbog toga neophodno jačati veze u regiji. ProCredit Bank nas u tome podržava, omogućavajući sigurne i efikasne finansijske transakcije, brza plaćanja i inovativna digitalna rješenja.
Kakvo je bilo vaše iskustvo s ProCredit Connect: Regional B2B Summitom?
Učestvovali smo na oba B2B Summita koje je organizovala ProCredit Bank, u Solunu i Sarajevu. Ovi događaji su nam donijeli nove poslovne partnere, razmjenu iskustava i važne informacije o razvoju tržišta. Takvi susreti su neprocjenjivi za izgradnju dugoročnih poslovnih odnosa.
Koje biste aspekte saradnje s ProCredit Bankom posebno istaknuli?
Naša firma posluje već 15 godina, a saradnja s ProCredit Bankom traje 13. Tokom tog perioda, ProCredit Bank je postala naša jedina poslovna banka. Ranije smo sarađivali i s drugim bankama, ali na osnovu stečenih iskustava zaključili smo da nam ProCredit Bank pruža kompletnu uslugu koja u potpunosti ispunjava naše potrebe.
Ključne prednosti koje izdvajamo su brzina rješavanja svih naših zahtjeva, od kredita i finansiranja do konverzije novca, plaćanja dobavljačima i izdavanja raznih potvrda. Obzirom da u ProCredit Bank imamo otvoren glavni račun, izuzetno nam je značajna besplatna i brza obrada transakcija iz inostranstva, posebno iz Njemačke, jer uplate stižu na naš račun isti dan. Također, inovativnost banke je presudila u našem izboru. ProCredit Bank često prva u BiH prepoznaje potrebe privrednika i prilagođava svoje usluge našim potrebama.
U razvoju Sarfa d.o.o., ProCredit Bank imala je značajnu ulogu. Finansirali smo kupovinu i izgradnju poslovnog prostora kreditima ove banke, a prošle godine smo, uz njihovu podršku, realizovali i investiciju izgradnje solarne elektrane za proizvodnju električne energije.
ProCredit Connect: Regional B2B Summit – platforma za razvoj poslovanja
ProCredit Connect: Regional B2B Summit je okupio 500 poduzetnika, klijenata ProCedit Bank iz BiH i Evrope i stvorio priliku za razmjenu znanja, iskustava i sklapanje novih poslovnih partnerstava. Kroz inicijativu ProCredit Bank, kompanije poput A. Reiter GmbH i Sarfa d.o.o. imaju priliku jačati svoju poziciju na međunarodnom tržištu, povezujući se s pouzdanim partnerima iz jugoistočne i istočne Evrope. Ovakve inicijative dokazuju da saradnja i povezanost donose dugoročnu vrijednost svim uključenim stranama.
