Prilikom razgovora sa potencijalnim poslodavcem i pregovora oko različitih uvjeta, često se zanemaruju pregovori oko visine plaće. Ukoliko poslodavac želi da baš vi budete dio njihove kompanije, a izuzetno ste motivirani da tamo radite, pregovori oko visine plaće mogu biti “win-win” situacija za obje stane.
Ovo su 4 najčešće greške koje treba izbjeći prilikom pregovora o visini plaće, prenosi Poslovni dnevnik.
1. Mala lista zahtjeva
Nije uvijek stvar u novcu. Potrebno je definirati i dane koji ulaze u godišnji odmor, plaća li firma svojim zaposlenim medicinski pregled, bonuse na plaću ili uvjete za eventualno unaprjeđenje.
2. Snaga volje
Probajte dogovoriti sastanak u popodnevnim satima odnosno nakon radnog vremena jer je tada čovjekova volja već na zalihama i osoba je podložnija uvjeravanju. Drugim riječima, lakše ćete natjerati vodu na svoju vodenicu.
3. Praviti se pametan
Osoba koja dođe na razgovor sa stavom kako je najpametnija i upućenija čak i od svog sugovornika koji poznaje kompaniju uzduž i poprijeko, po pravilu neće dobro proći.
4. Ne recite “da”, prebrzo
Ako je to ikako moguće radije recite: “Razmislit ću” nego da odmah kažete “da”. Procijenite situaciju i ako je ona za vas povoljna, te riječi bi vas mogle staviti u još bolju pregovaračku poziciju.
