Ime biznismena i humaniste Hajriza Brčvaka posljednjih dana ponovo je u centru pažnje javnosti u Bosni i Hercegovini i regionu. O njegovim donacijama, poslovima i bogatstvu mnogo se govori, ali je manje poznato kako je zapravo nastao poslovni sistem koji mu je omogućio da postane jedan od najuspješnijih poduzetnika porijeklom s ovih prostora.
Brčvak danas upravlja poslovnim sistemom koji obuhvata više od 20 kompanija, zapošljava hiljade ljudi i posluje u više zemalja. Samo njegova kompanija BH Holding iz Sarajeva prošle godine ostvarila je 65,2 miliona KM prihoda i čak 37,3 miliona KM neto dobiti, uz 258 zaposlenih, piše BiznisInfo.ba. No, put do današnjih razmjera poslovanja počeo je mnogo skromnije.
Jedan radnik i jedno vozilo
Brčvak je rođen u Bijelom Polju u Crnoj Gori, dok je najveći dio svog poslovnog uspjeha ostvario u Njemačkoj, a danas je izrazito aktivan u Bosni i Hercegovini. Kompanija MiH GmbH osnovana je 2011. godine. U početku se uopće nije bavila djelatnošću po kojoj će kasnije postati poznata.
Radili su poslove popločavanja, a Brčvak je poslovanje započeo sa samo jednim zaposlenim i jednim vozilom. Prelomni trenutak dogodio se dvije godine kasnije. Preko prijatelja dobio je ponudu da kao podizvođač učestvuje u postavljanju optičkih kablova u Njemačkoj. Bio je to ulazak u posao koji će mu u narednim godinama potpuno promijeniti život.
Ideja koju drugi nisu koristili
Brčvak je ranije ispričao da je od samog početka razmišljao kako radove izvesti brže i efikasnije od drugih kompanija. Uočio je da se takozvana raketa za probijanje zemlje, koja se koristila za priključke prema kućama, može upotrebljavati i za polaganje kablova paralelno uz ulicu.
Time je njegova ekipa mogla ostvarivati znatno veći učinak. U to vrijeme bio je prvi koji je raketom počeo polagati paralelno uz ulicu što dotad niko nije niti radio, niti pokušao. Upravo će brzina izvođenja radova kasnije postati jedna od glavnih konkurentskih prednosti Brčvakovih kompanija.
Više puta su ga odbili
No, prelazak od malog podizvođača do kompanije koja direktno dobija velike poslove nije išao jednostavno. Brčvak je više puta pokušavao dobiti posao generalnog izvođača kod njemačkog Glasfasera.
Kako je kasnije ispričao, kompanija tada nije imala odgovarajuće mašine, dovoljno znanja niti potreban kapital, zbog čega njegovi pokušaji nisu nailazili na naročito ozbiljan prijem. Govorio je čak da je zbog svojih prijava više puta bio ismijavan.
Ipak, nastavio je konkurisati. Na kraju je dobio priliku da prvi put nastupi kao glavni izvođač. Pokazalo se da je to bio jedan od ključnih trenutaka u njegovoj poslovnoj karijeri.
Od malog izvođača do lidera
Poslovi su se nakon toga brzo širili. Kompanija je povećavala broj radnika, nabavljala novu mehanizaciju i preuzimala sve veće projekte izgradnje optičke infrastrukture.
Već 2018. godine Brčvakova firma postala je najveći proizvođač Glasfaser priključaka, prema njegovim ranijim navodima. Od malog biznisa započetog sa jednim radnikom i jednim vozilom nastao je sistem koji danas obuhvata više od 20 kompanija.
Koliko je Brčvak tačno zaradio u prvim godinama poslovanja i kada je njegov kapital prvi put premašio milion, nije javno poznato. No, upravo su poslovi izgradnje optičke infrastrukture u Njemačkoj bili temelj na kojem je izgradio današnje poslovno carstvo.
Deset kilometara za samo 24 sata
Razmjere do kojih je kompanija kasnije narasla možda najbolje pokazuje neobičan rekord koji je ostvarila njegova firma MIH Fiber. Za samo 24 sata izgrađeno je deset kilometara optičke infrastrukture, a na brzu internet mrežu priključeno je više od 1.100 korisnika.
U operaciji je učestvovalo oko 300 ljudi, 80 vozila i više od 200 mašina. Bio je to svojevrsni vrhunac poslovnog modela koji je Brčvak počeo razvijati desetak godina ranije – graditi brže i efikasnije od konkurencije.
Njegove kompanije u Njemačkoj, Austriji, Crnoj Gori i Bosni i Hercegovini imaju nekoliko hiljada zaposlenih. Posebno snažno posljednjih godina raste njegov poslovni sistem u BiH.
Njegova najveća firma u BiH – BH Holding Sarajevo je u 2025. godini ostvario 65,2 miliona KM prihoda i 37,3 miliona KM dobiti, čime se svrstao među najprofitabilnije kompanije u Federaciji BiH. A djelatnosti kojima se Brčvak bavi više nisu ograničene na optičku infrastrukturu.
Od optike do rudnika i nekretnina
Posljednjih godina Brčvak snažno širi poslovanje na nekretnine, građevinarstvo i druge sektore. Njegove kompanije ulažu na više atraktivnih lokacija u Sarajevu i okolini, uključujući Ferhadiju, transformaciju lokaliteta Faletići, Vrace, Bjelašnicu, Trebević i Čavljak.
Početkom ove godine njegova kompanija Kapital BH postala je vlasnik nekadašnje zgrade Nogometnog saveza BiH u Ferhadiji, za koju je izdvojeno 4,5 miliona KM. Brčvak je najavio luksuzne stanove i apartmane, poslovne prostore i ugostiteljske sadržaje.
Još veći iskorak predstavlja ulazak u rudarstvo. Konzorcij MiH Metal Development, u kojem učestvuju kompanije iz Brčvakovog poslovnog sistema, nedavno je izabran za najpovoljnijeg ponuđača za koncesiju za istraživanje i eksploataciju cinka i olova na području Pljevalja. Procijenjena vrijednost proizvodnje tokom 19 godina eksploatacije iznosi oko 275,5 miliona eura.
Time poslovni sistem koji je izrastao na polaganju optičkih kablova ulazi u potpuno novu fazu razvoja.
Milioni odlaze i u humanitarne svrhe
Brčvak je, međutim, široj javnosti možda jednako poznat po humanitarnom radu kao i po poslovnim rezultatima. Upravo su njegove donacije posljednjih dana ponovo privukle veliku pažnju javnosti. Osnivač organizacije Pomozi.ba Elvir Karalić govorio je o nizu Brčvakovih humanitarnih akcija, uključujući i neke koje, prema njegovim riječima, Brčvak nije želio javno isticati.
I to priču vraća na njen početak. Čovjek čije kompanije danas ostvaruju desetine miliona maraka dobiti svoj najveći poslovni sistem nije započeo velikim kapitalom niti velikom kompanijom.
Počeo je sa jednim radnikom i jednim vozilom, prihvatio posao podizvođača u djelatnosti kojom se do tada nije bavio i pokušao pronaći način da isti posao radi brže od drugih. Više od deset godina kasnije, iza tog pokušaja stoji poslovni sistem od više od 20 kompanija, hiljade zaposlenih i poslovi koji se danas mjere stotinama miliona maraka.
Preuzimanje teksta i vizuelnog sadržaja dozvoljeno uz obavezno navođenje izvora i postavljanje linka ka originalnom tekstu na BiznisInfo.ba
