Niko ne uživa u pregovaranju oko novca. Još je gore kada želite da dobijete koliko god je moguće više a osoba sa kojom razgovarate želi da vam da što manje.
Pregovori oko plate na intervjuu za posao mogu da budu bolno uznemiravajući. Kako onda možete da dobijete povišicu kakvu zaslužujete? Ili još bolje, povišicu koja je ostvarenje vašeg sna o velikoj plati. „Asocijacija za psihološke nauke“ u Americi ima ideju za vas:
Tražite sumanuto veliku sumu novca.
Mislite da bi vam 1.500 KM bilo dovoljno? Tražite 5.000. I posmatrajte reakciju.
Ideja je da bi to trebalo da kažete sa malim sjajem u oku i možda sa diskretnim osmjehom, da biste pokazali da se pomalo šalite. Ili iskoristite bilo koji fizički tik kojim signalizirate da se šalite.
Psihološki naučnik sa Univerziteta Ajdaho Tod Torstajnson (Todd J. Thorsteinson), vjerovali ili ne, zaista vjeruje da ova situacija funkcioniše.
„Uključivanje šale o nevjerovatnim očekivanjima o zaradi mogla bi da bude relativno lak način da kandidati za posao (ili bilo ko ko traži povišicu) imaju dobru početnu osnovu i da umanje negativne reakcije poslodavaca,“ objašnjava on.
Ideja je da ako potencijalni poslodavac vidi veliku cifru, to ga automatski sprečava da vam ponudi neku bijednu platu. Ako ste kandidat za posao, poslodavac neće biti baš siguran koliko trenutno zarađujete.
I sociološki eksperimenti su ovo podržali. Oni koji pregovorima oko plate pristupaju ovako: „Želio bih platu od 5.000 KM, ali u suštini bio bih zadovoljan i nečim što je fer,“ dobijaju u projeku oko 500 KM više od onih koji kažu: „Radio bih i za 600 KM, ali samo tražim nešto što bi bilo fer.“
Postoji i jedna zamka. Ako niste baš dobri u pokazivanju da se šalite – moguće je da će vas uzeti za ozbiljno. Onda bi to cijele pregovore moglo da odvuče na sasvim drugu, pogrešnu stranu. Poslodavac bi lako mogao da pomisli da ste folirant i nerealni.
Dakle, štos je u tome da pokažete da se pomalo šalite. To će opustiti poslodavca, ali s druge strane, neće mu ostaviti prostora da vam nudi nisku platu. Dakle, zadatak i nije baš lak, ali vrijedi probati.
