Od ljudi ćete dobiti ono što želite tako da prvo steknete njihovo povjerenje, tvrdi stručnjak za špijunažu Dave Thomas.
Poslovat će s vama samo ako ste prijateljski nastrojeni, no istodobno i fleksibilni u pregovorima. Poput pravog špijuna, morate doznati što više o onom s kim pregovarate, razmisliti što od njega želite, a pritom pokušati ne odati previše toga o sebi, barem ne na početku.
Također, ako doista uspijete dobiti ono što ste od početka htjeli, pritom zbog toga ne smijete pokazati pretjerano zadovoljstvo ili još gore – slavodobitno se naslađivati. Zapravo bi bilo najbolje pretvarati se da ste izvukli kraći kraj iako vi dobro znate što je istina. Strpljivost je također važna karakteristika bez koje nema uspjeha u pregovorima – jer samo uporni dobiju ono što žele.
Špijunska tajnovitost je osim tijekom pregovora osobito važna i na razgovorima za posao, odnosno ne valja govoriti išta više od onog što vas pitaju. Zbog toga je najbitnije na intervju doći dobro pripremljen, što znači prethodno se temeljito raspitati o tvrtki i o konkretnom poslu za koji se prijavljujete.
Tek tada vas neće moći iznenaditi njihova pitanja, a i moći ćete im govoriti ono što žele čuti. Također je važno ne pretjerivati u “uljepšavanju istine” te je uvijek pametno malo zastati i dobro promisliti prije nego što počnete odgovarati na pitanja.
Humorom do simpatija
Kao tajni agent često se trebate intimnije sprijateljiti sa ženom kako biste iz nje izvukli pravu informaciju. No najprije trebate učiniti sve što možete kako bi se uz vas osjećala što opuštenije i sigurnije.
Najbolji način da se svidite kolegicama je da ih što češće pokušate oraspoložiti duhovitim dosjetkama. Moraju i imati povjerenje u vas, no takav odnos ne može se izgraditi preko noći. Uz to ih još morate uvjeriti da nemate baš nikakve skrivene motive i u trenu će biti na vašoj strani.
Poznanstva su neprocjenjiva
Poznata ruska špijunka Anna Chapman dospjela je do visokopozicioniranih ljudi zbližavajući se prvo s niže rangiranima. Oni su je s vremenom upoznali s velikim zvjerkama.
I u poslovnom svijetu valja krenuti od manjih igrača, koji će vas kad-tad uvesti u više krugove. S njima treba biti otvoren, ali ne previše, te ih navesti da se i oni vama počnu povjeravati. Društvene mreže također mogu biti odličan izvor informacija o kolegama i šefovima.
Hladnokrvnost prije svega
Ako imate veliku sklonost da se uvijek svima morate svidjeti, sigurno nećete dobro proći u pregovorima. Poput pravog špijuna, zaboravite na emocije i budite hladnokrvni.
Hrabri pobjeđuju
Dok počnete pregovarati, ne bojte se tražiti što je više moguće – bez obzira na to koliko bahato ili iracionalno djelovali, jer nemate što izgubiti. Ako i ne uspijete dobiti sve što želite, barem će cijeniti vašu hrabrost.