U Rumuniji postoji više od 20 kompanija čiji su prihodi prošle godine premašili milijardu eura, ali je među njima samo jedna čiji su vlasnici Rumuni, dok su sve ostale u posjedu velikih međunarodnih korporacija.
Jedina domaća firma s prihodima od preko milijardu eura je Dedeman, lanac trgovina robom za domaćinstva. Ovakvi lanci poznati su pod terminom „Uradi sam“ (eng. Do it yourself – DIY), piše BiznisInfo.
Dedeman je ubjedljivo najuspješnija rumunska poslovna priča, i svijetla tačka domaće ekonomije, u zemlji u kojoj dominira strani kapital u skoro svim sektorima, od industrijske proizvodnje, energije, maloprodaje…
Priča je počela 1991. godine. Vlasnici Dedemana, braća Dragos i Adrian Paval, bili su mali poduzetnici u siromašnom, istočnom dijelu Rumunije. Posjedovali su malu firmu za prodaju namještaja i unutrašnji dizajn.
Njihova prva prodavnica otvorena je 1992. godine u mjestu Suceava na samo 16 kvadrata. Dovozili su robu iz veleprodajnih centara u Bukureštu i to u Daciji koja je pripadala Dragosovom puncu, jer drugog vozila nisu imali.
– Trebalo nam je deset godina da razvijemo biznis i otvorimo radnju na 4.000 kvadrata, jer smo počeli od nule. Prvih godina smo dovozili robu iz Bukurešta u automobilu Dacia mog punca, ali smo odlično zarađivali, deset puta više od državnih službenika, i posao je rastao – ispričao je ranije Dragos.
Tokom godina, pokazalo se da braća imaju odlične poslovne sposobnosti. Kupovali su zemljište, gradili prodavnice, držali povoljne cijene, sarađivali s lokalnim dobavljačima… Na kraju su došli i do samog Bukurešta.
Posjeta Austriji i Italiji
Tokom 2001. godine posjetili su Austriju i Italiju i vidjeli kako funkcionišu veliki DIY lanci, koji do tada još nisu bili prisutni na rumunskom tržištu.
– Vidio sam njihove velike DIY radnje, i shvatio sam da, kada dođu kod nas, eliminisat će nas. Shvatio sam da moramo nešto učiniti – ispričao je Dragos.
Iskoristili su činjenicu da u DIY sektoru nije bilo velikih stranih investicija u Rumuniji do kasnih 2000-ih, tako da su napravili prvu veliku mrežu te vrste u zemlji.
Kompanija se i dalje nastavila širiti i konsolidirala je svoju poziciju uprkos rivalima koji su nešto kasnije nastojali ostvariti veće učešće na tržištu, poput Praktikera, BauMaxa i Obija.
Vrhunac njihovog uspjeha je 2017. godina kada je, kako su to prije nekoliko dana objavili rumunski mediji, Dedeman postao prva kompanija čiji su vlasnici Rumuni koja je ostvarila godišnje prihode od preko milijardu eura.
Osim daljeg rasta kompanije, braća sada ulažu i u druge sektore kako bi proširili svoj biznis mimo DIY sektora.
