Srbijanska farmaceutska kompanija Galenika napravila je značajan strateški potez preuzimanjem 100 posto udjela u slovenačkoj kompaniji Sanofarm, čime je dodatno učvrstila svoju poziciju na tržištima Slovenije i Hrvatske, ali i jasno signalizirala ambiciju jačeg širenja unutar Evropske unije.
Iako se formalno radi o akviziciji distributera dijetetskih suplemenata i fitoterapeutskih proizvoda, ovaj potez ima mnogo šire poslovne implikacije za regionalno farmaceutsko tržište.
Zašto je Sanofarm važna meta
Sanofarm je slovenačka kompanija sa snažnim prisustvom u Sloveniji i Hrvatskoj, specijalizirana za distribuciju:
-
dijetetskih suplemenata
-
fitoterapeutskih proizvoda
-
proizvoda poznatih evropskih brendova
Kompanija je izgradila razvijenu prodajnu i logističku mrežu, kao i stabilne odnose s apotekama i distributerima, što je čini vrijednim partnerom – ali i logičnom akvizicijskom metom.
Preuzimanjem Sanofarma, Galenika ne dobija samo novu firmu u vlasništvu, već gotovu platformu za daljnji rast na tržištima EU.
Ovom akvizicijom Galenika preuzima i ekskluzivnu distribuciju proizvoda renomiranih italijanskih proizvođača Pharmalife Research i ESI za tržište Slovenije, kao i brenda Pharmalife za tržište Hrvatske.
Strateški iskorak, a ne samo širenje portfolija
Ova akvizicija se uklapa u širu strategiju Galenike, koja posljednjih godina sve više izlazi iz okvira regionalnog proizvođača lijekova i gradi poziciju ozbiljnog međunarodnog igrača.
Ključni benefiti ovog poteza su:
-
direktan pristup tržištima Slovenije i Hrvatske
-
jačanje distribucijske mreže unutar EU
-
širenje ponude u segmentu suplemenata i fitoterapije
-
smanjenje zavisnosti od pojedinačnih tržišta
Posebno je važno što se radi o tržištima koja su regulatorno zahtjevna, ali i finansijski stabilna, što Galeniki daje dodatnu reputacijsku i tržišnu težinu.
Širi kontekst: konsolidacija farmaceutskog tržišta
Akvizicija Sanofarma dolazi u trenutku kada se farmaceutsko tržište u Evropi sve više konsolidira. Velike i srednje kompanije nastoje ojačati distribuciju, proširiti portfelj i osigurati stabilne kanale prodaje u vrijeme rastuće konkurencije i regulatornih pritisaka.
U tom kontekstu, Galenikin potez može se tumačiti kao pravovremena i promišljena odluka, kojom kompanija koristi finansijsku snagu i regionalno iskustvo za ulazak na zahtjevnija tržišta.
Šta slijedi
Iako iz Galenike zasad nisu iznosili detalje o daljnjim planovima, logično je očekivati:
-
jaču integraciju Sanofarma u Galenikinu poslovnu strukturu
-
širenje postojećeg asortimana proizvoda
-
moguće nove akvizicije ili partnerstva u EU
Ako se ova strategija nastavi, Galenika bi u narednim godinama mogla prerasti u jednog od ključnih regionalnih farmaceutskih igrača s jakim uporištem unutar Evropske unije.
Preuzimanjem Sanofarma, Galenika nije samo kupila još jednu kompaniju – kupila je poziciju. Poziciju na stabilnim tržištima Slovenije i Hrvatske, ali i odskočnu dasku za širenje na ostatak Evropske unije. Upravo zato ova akvizicija predstavlja jedan od najznačajnijih strateških poteza Galenike u posljednjih nekoliko godina.
Preuzimanje teksta dozvoljeno uz obavezno navođenje izvora i postavljanje linka ka originalnom tekstu na BiznisInfo.ba