Tražiti povišicu za mnoge osobe je po stresu ravno dobijanju otkaza. Naravno da želite povišicu, ali sama pomisao da trebate razgovarati sa nadređenim o tome je nekima užasavajuća.
Prije nego što se uputite do nadređenih, potrebno je dobro se pripremiti za pregovore o povećanju plate.
Prema nekim istraživanjima svakoj četvrtoj osobi koja traži povišicu zahtjev bude odbijen. Zašto je to tako?
Stručnjaci za pregovaranje kažu da je stvar u izbjegavanju traženja povišice na “pogrešan način”. Kako bi povećali svoje šanse za dobivanjeveće plate koju zaslužujete, dobro se spremite i pitajte na način na koji to vaš šef želi čuti.
A ove stvari trebate izbjegavati:
-
Govoriti o privatnim problemima
Vaš šef ne želi čuti kako tražite povišicu zbog npr. visoke rente za stan. Argumente za povišicu tražite u vašim kvalitetima, iskustvu, vještini, obrazovanju, a ne u ličnim problemima.
-
Upoređivati vašu platu sa platama kolega
Ukoliko uđete u zamku “uspoređivanja plata” možete se dovesti u konfrotaciju sa nadređenim. Poenta traženja povišice nije u dobijanju onoga što je pošteno nego onoga što možete ispregovarati.
-
Biti nespreman
Razgovor za povišicu sa nadređenima je najgore vrijeme da budete nespremni. Ukoliko nemate razvijene pregovaračke vještine najbolje je da kod kuće vježbate i tako povećate šanse za uspjeh.
(N1)