No, iza atraktivnog nastupa krije se mnogo ozbiljnija poslovna priča. Slovenačka kompanija planira širenje na tržište Bosne i Hercegovine i traži domaće partnere za prodaju, programiranje i integraciju robota u različite poslovne procese. O tome je za BiznisInfo.ba govorio Bojan Goluh, voditelj prodaje kompanije HIPROJECT.

Slovenci imaju ugovore za pet zemalja

HIPROJECT je službeni distributer i integrator humanoidnih robota svjetskih proizvođača UBTECH i AGIBOT. Kompanija ima ugovore za pet zemalja regiona – Sloveniju, Hrvatsku, Bosnu i Hercegovinu, Srbiju i Sjevernu Makedoniju.

Kako nam je objasnio Goluh, njihova uloga nije samo prodaja gotovih robota. Mnogo važniji dio poslovanja predstavlja njihovo programiranje i prilagođavanje konkretnim potrebama kupaca.

– Mi robote kupujemo i prodajemo dalje, ali to nije sve. Mi za klijenta napravimo program, što je veoma važno. Jer, ako samo prodate robota, šta će klijent raditi s njim ako nije programiran? – pojasnio je Goluh za BiznisInfo.ba.

Kompanija razvija vlastita softverska rješenja, a kupcima osigurava i servisiranje robotskih sistema.

Roboti mogu raditi u fabrikama, hotelima i skladištima

Iako humanoidni roboti najviše pažnje privlače svojim izgledom i sposobnošću oponašanja ljudskih pokreta, njihova praktična primjena mnogo je šira. Goluh ističe da se roboti mogu programirati za obavljanje različitih zadataka u industriji, logistici, hotelijerstvu i drugim djelatnostima.

Primjera radi, mogu slagati kutije, sortirati proizvode, premještati predmete i pomagati u poslovima koji zahtijevaju ponavljanje istih radnji.

– To su poslovi koji su danas potrebni u stvarnosti. Nije riječ o nečemu iz naučne fantastike – naglašava Goluh.

HIPROJECT ima dugogodišnje iskustvo u teškoj i automobilskoj industriji, posebno u automatizaciji proizvodnih procesa i sistemima termičke obrade. Robotika je jedan od sektora kompanije, a razvija se kroz poslovni segment Hiprobot.

Osim humanoidnih robota, u ponudi imaju i autonomne robote za čišćenje, kao i četveronožne robote koji izgledom podsjećaju na pse. Takvi sistemi mogu se koristiti za nadzor objekata, sigurnosne zadatke i različite intervencije. Mogu biti opremljeni termalnim kamerama i drugim senzorima, a potencijalnu primjenu imaju i u radu policije, vatrogasaca i industrijskih službi.

Kompanija nudi i robote koji mogu obavljati funkcije recepcionera, hostesa ili konobara, kao i sisteme za komunikaciju s korisnicima na velikom broju jezika.

U Hrvatskoj rade kao konobari

Zanimljivo je da HIPROJECT već ima iskustvo s prodajom robota na drugim tržištima regiona. Prema riječima Goluha, roboti su pronašli kupce u Sloveniji i Hrvatskoj, naročito u sektoru turizma i hotelijerstva. Međutim, u Bosni i Hercegovini situacija je drugačija.

– U Bosni još nismo prodali nijednog robota. Dosta smo ih prodali u Sloveniji i Hrvatskoj, posebno u turizmu i hotelijerstvu – rekao nam je Goluh.

Upravo zato kompanija želi razviti poslovnu mrežu koja bi omogućila širu primjenu robotskih sistema i na bh. tržištu.

Traže distributere, ali i IT kompanije

Jedna od najvažnijih informacija koju je Goluh otkrio za BiznisInfo.ba jeste da HIPROJECT aktivno traži poslovne partnere. Kompanija je zainteresovana za saradnju s distributerima koji imaju razvijenu prodajnu mrežu, ali i s firmama koje posjeduju stručna znanja za programiranje i integraciju robotskih sistema.

– Za ovih pet zemalja tražimo ekskluzivnog partnera, distributera s mrežom. Također tražimo još jednog partnera, integratora, koji bi za postojeće klijente programirao robote, jer mi sami nemamo dovoljno vremena za sve poslove – objasnio je Goluh.

Prema njegovim riječima, kompanija računa na prodaju više od 100 robota na tržištima koja pokriva. Za domaći IT sektor posebno je zanimljiva mogućnost saradnje na razvoju softvera i prilagođavanju robota potrebama krajnjih korisnika.

Naime, roboti se ne isporučuju samo kao gotovi uređaji. Njihove funkcije potrebno je prilagoditi konkretnim poslovnim procesima, što otvara prostor za angažman programera, inženjera automatizacije i drugih tehnoloških stručnjaka.

Hoće li roboti uskoro raditi i u bh. kompanijama?

Dolazak ovakve tehnologije na tržište BiH mogao bi otvoriti nove mogućnosti za automatizaciju dijela proizvodnih i uslužnih procesa. Posebno je zanimljiva potencijalna primjena u industriji, gdje roboti mogu preuzimati fizički zahtjevne i ponavljajuće zadatke, ali i u hotelijerstvu, trgovini i logistici.

Ipak, koliko će se brzo ovakvi sistemi proširiti u BiH zavisit će od interesa domaćih kompanija, cijene tehnologije i mogućnosti njene praktične primjene.

Za sada je sigurno da je humanoidni robot u Sarajevu privukao pažnju svojim plesom, dok slovenački HIPROJECT želi da sljedeći korak bude mnogo konkretniji – pronalazak poslovnih partnera i prvih kupaca u Bosni i Hercegovini.

Preuzimanje teksta i vizuelnog sadržaja dozvoljeno uz obavezno navođenje izvora i postavljanje linka ka originalnom tekstu na BiznisInfo.ba

The post Humanoidni robot zaplesao u Sarajevu: Slovenci traže partnere za veliki posao u BiH appeared first on Biznis Info.